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在眾多的微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和講座中，我一直都在說(shuō)：“微營(yíng)銷(xiāo)并不是那么高深莫測(cè)，也不是那么神秘”，我們?cè)谑褂盟齺?lái)輔助經(jīng)營(yíng)時(shí)，只需記住她的本質(zhì)是提醒消費(fèi)即可。

2014年以來(lái)微營(yíng)銷(xiāo)成為了一個(gè)熱門(mén)的話題，最早的一部分人靠著微營(yíng)銷(xiāo)真的賺了不少錢(qián)，包括現(xiàn)在也還有這樣的“傳奇”存在。

可沒(méi)幾個(gè)人真正懂微營(yíng)銷(xiāo)是什么？

我們通常理解的微營(yíng)銷(xiāo)貌似成了微信營(yíng)銷(xiāo)的代名詞，還有人將其直接稱(chēng)作微信公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)…

其實(shí)她的范圍并不是這么狹小。

在微營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，只要涉及到移動(dòng)端，且與社交軟件鉤掛的營(yíng)銷(xiāo)形式，我們都可以叫她微營(yíng)銷(xiāo)；當(dāng)然目前來(lái)講對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)的真正范圍解釋?zhuān)⒉皇悄敲丛敿?xì)和全面。

畢竟這是一個(gè)新的領(lǐng)域，即使已經(jīng)發(fā)展了兩、三年的時(shí)間，但所謂的“權(quán)威”也沒(méi)有辦法給其準(zhǔn)確的定義。這也就延伸出了一句非常經(jīng)典的話…

“是非功過(guò)，留給后人評(píng)說(shuō)”。

至于上面的微營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，也只屬于我個(gè)人觀點(diǎn)；但這個(gè)觀點(diǎn)如果你想找到抨擊她的辦法，在目前來(lái)說(shuō)，很難。

我們今天就來(lái)講講我所認(rèn)識(shí)的微營(yíng)銷(xiāo)和微營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，以及作為經(jīng)營(yíng)者怎么借助微營(yíng)銷(xiāo)來(lái)輔助自己的經(jīng)營(yíng)，談不上多權(quán)威，但最起碼能讓你受到不小的啟發(fā)。

這也是老王有約每日一記的主旨。

目前我們可以見(jiàn)到的微營(yíng)銷(xiāo)形式，無(wú)外乎是移動(dòng)端的社交軟件上的展示、傳播和裂變。其他形式的展現(xiàn)，到目前為止并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。

通過(guò)這一點(diǎn)我們可以確定微營(yíng)銷(xiāo)的載體和傳播途徑是什么！

目前我們所使用的移動(dòng)端社交軟件大致有QQ、微信、微博、陌陌、脈脈、釘釘?shù)取Ｄ敲催@些就可以說(shuō)的上是微營(yíng)銷(xiāo)的載體。

其實(shí)這個(gè)載體還可以進(jìn)行擴(kuò)散，比如快手、直播等等，也有社交的影子在里面。我們也曾看到過(guò)有營(yíng)銷(xiāo)在他們這些軟件上傳播過(guò)。

很多朋友可能會(huì)吐槽，這不是正常嗎？

因?yàn)檫@些軟件上有人啊，在有人的地方就代表著有流量；在有流量的地方自然就有點(diǎn)擊和成交量，這并不矛盾。

老王也認(rèn)為不矛盾！

但是我們卻可以通過(guò)這一點(diǎn)來(lái)看清傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和微營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)外乎與媒體廣告、戶外廣告、陌生拜訪、電話營(yíng)銷(xiāo)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等。

說(shuō)道這里相信又有人在歪嘴。

老王說(shuō)的不是扯淡嗎？無(wú)論是我們自己認(rèn)識(shí)還是別給我們的介紹，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該只有媒體廣告和戶外廣告，怎么出來(lái)了陌生拜訪和電話營(yíng)銷(xiāo)呢？

如果你原有的認(rèn)知是這樣的，只能說(shuō)明，你沒(méi)有真正的接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)，他里面包括了市場(chǎng)調(diào)研、策劃、宣傳推廣、銷(xiāo)售、客服以及售后等等；那么既然營(yíng)銷(xiāo)包括這么多內(nèi)容，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為什么就只有媒體廣告和戶外廣告呢？

這兩者的廣告不只是營(yíng)銷(xiāo)范圍里面的策劃和宣傳推廣嗎？

那其他的銷(xiāo)售和客服等等去了哪里呢？

所以老王才說(shuō)：“如果你的認(rèn)知還存在漏洞的話，只能說(shuō)明，你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)還不是很了解”。

我們言歸正傳。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們可以抓住幾個(gè)點(diǎn)。

1、間接性

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的手段和方式方法都是非常間接的，他不是直接的展現(xiàn)在你面前；通常需要借助一些“遮蓋物”來(lái)隱藏其中。

比如說(shuō)：

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，他隱藏在關(guān)鍵詞或網(wǎng)站中；如果你不使用關(guān)鍵詞來(lái)搜索，你永遠(yuǎn)不會(huì)看到這些廣告。

2、可選擇性

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的所有手段和方式方法，都是被動(dòng)的，接收者可自主的選擇是否游覽和接受。

比如：

戶外廣告，當(dāng)我們還沒(méi)有看到這個(gè)內(nèi)容時(shí)，就可以直接的選擇看或者不看。

3、普及型

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)真正抓住了宣傳推廣的真諦。

宣傳推廣可以說(shuō)是有目的的，也可以說(shuō)是沒(méi)有目的的，但真諦只有一個(gè)；讓看到的人在有需求的時(shí)候第一個(gè)想到你。

那么如果想到這樣的效果，我們肯定要做的就是普及量；前期普遍撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)，后期宣傳推廣真諦發(fā)酵后，持續(xù)升溫，一致達(dá)到最高峰。

而現(xiàn)在的微營(yíng)銷(xiāo)呢！

顧名思義：“微”我們把其視為“移動(dòng)端”；“營(yíng)銷(xiāo)”永遠(yuǎn)是不變的解釋。一句話來(lái)解釋就是：“在移動(dòng)端借助營(yíng)銷(xiāo)手段和方式方法來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)的目的?！?/span>

明天我們繼續(xù)……